Problématique

Notre client éprouvait des difficultés à affermir ses positions par rapport à un concurrent étranger plus anciennement implanté et disposant d’une solide assise sur le marché chinois.

Mission

L’objectif de notre mission était double :

• Aider le client à mieux comprendre le business model de la société concurrente.
• Identifier des leviers de développement alternatifs.

Actions

• Des recherches approfondies nous ont permis de mettre à jour l’historique complet de la société concurrente en Chine et d’analyser ses clés de succès ainsi que son mode d’adaptation au marché local.
• Nous avons identifié l’ensemble de ses partenaires et les parties associées à ses différents projets.
• Une approche plus institutionnelle nous a permis dans un second temps de connaître les points d’appuis et les relais dont il disposait tant au niveau administratif qu’industriel.
• Une fois ce travail de compréhension et d’analyse réalisé, nous avons pu identifier les autres « portes d’entrée » exploitables par le client  et dresser les contours d’un environnement institutionnel sain, tenu à l’écart du concurrent  et de ses principaux partenaires.
• Enfin, nous avons proposé un plan de développement en plusieurs étapes à notre client.

Résultat

En dépit d’une entrée plus récente sur le marché chinois, notre client a pu définir une trajectoire de développement précise, dans un environnement d’affaires non contrôlé par la société concurrente.