Problématique
Notre client éprouvait des difficultés à affermir ses positions par rapport à un concurrent étranger plus anciennement implanté et disposant d’une solide assise sur le marché chinois.
Mission
L’objectif de notre mission était double :
- Aider le client à mieux comprendre le business model de la société concurrente.
- Identifier des leviers de développement alternatifs.
Actions
- Des recherches approfondies nous ont permis de mettre à jour l’historique complet de la société concurrente en Chine et d’analyser ses clés de succès ainsi que son mode d’adaptation au marché local.
- Nous avons identifié l’ensemble de ses partenaires et les parties associées à ses différents projets.
- Une approche plus institutionnelle nous a permis dans un second temps de connaître les points d’appuis et les relais dont il disposait tant au niveau administratif qu’industriel.
- Une fois ce travail de compréhension et d’analyse réalisé, nous avons pu identifier les autres « portes d’entrée » exploitables par le client et dresser les contours d’un environnement institutionnel sain, tenu à l’écart du concurrent et de ses principaux partenaires.
- Enfin, nous avons proposé un plan de développement en plusieurs étapes à notre client.
Résultat
En dépit d’une entrée plus récente sur le marché chinois, notre client a pu définir une trajectoire de développement précise, dans un environnement d’affaires non contrôlé par la société concurrente.