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战略性尽职调查

 

“欧洲和中国是不同的”,不断听到中国和外国公司这么说。如果这种说法是明显的,它不应该导致中国企业搁置有关并购或合资的严谨方法。其实完全相反,太多中国企业不明智地“适应欧洲”或抛弃几十年来被验证的方法或价值技术。
在欧洲,诸如不同的法律和合规标准、“误解”或类似情况等多种因素经常导致目标初步分析与贵司几个月后接手的实际公司大相径庭。因此,可靠的战略性尽职调查将很大程度上帮助识别常见陷阱和规避重大风险。一般来讲,这些战略性尽职调查将涵盖:
 

  • 严格审查目标对象的可获得数据
  • 分析商业计划和业绩监控工具
  • 评估细分市场及其增长趋势
  • 评估资产和技能
  • 评估关键竞争对手及其各自的定位和战略
  • 进行公司战略的压力测试,并提供专案建议

 

谈判流程

 
欧洲市场为已经准备好飞跃的企业提供了有利可图的外部增长机会。我们就交易的关键方面提供建议,并协调其他所需的服务。
此外,欧洲公司也会受益于中国的投资,并通过互补的业务组合促进欧洲和中国市场的互惠发展。我们的服务包括:
 

  • 识别目标或买方
  • 设计交易结构,尤其是旨在制定按业绩支付(earn-out)的交易模式以及避免来自卖方的不公平竞争
  • 根据国际标准评估目标对象
  • 在特定的中文语境下谈判
  • 起草运营的各个阶段的主要协议
  • 嵌入中国特有的防死锁解决方案,以确保持续合作
  • 协调所需的附加服务,如律师或会计师服务
  • 与特定机关和审批机构的联络