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Validation de partenariat
Validation de partenariat

Problématique

En dépit d’un certain nombre de risques apparents, notre client souhaitait approfondir la possibilité d’un partenariat avec une structure chinoise occupant une position stratégique sur sa trajectoire de développement.

Mission

  • Obtenir une vue exhaustive de l’ensemble des activités, intérêts, relations d’influence de la société cible et de son principal dirigeant.
  • Évaluer les conflits d’intérêts potentiels.

Actions

  • Analyse de l’ensemble des activités on-shore et off-shore du groupe.
  • Analyse du positionnement du principal dirigeant dans la sphère politico-économique chinoise : réseaux, jeux d’influence, relations possibles et dissimulées avec la concurrence…
  • Identification de l’ensemble des intérêts impliquant la société cible.
  • Évaluation de la motivation de la société à servir tel autre intérêt plutôt que celui du client.

Résultat

Les risques préalablement perçus n’étaient pas de nature à compromettre une relation d’affaire. Notre client a donc pu contractualiser en toute sécurité et franchir ainsi une étape cruciale dans son développement sur le marché chinois.