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Repositionnement stratégique
Repositionnement stratégique

Problématique

Notre client était présent en Chine depuis une dizaine d’année et souhaitait démultiplier ses parts de marché.

Mission

Comprendre en profondeur la structure actuelle du marché et ses mutations possibles afin de proposer à notre client la meilleure option stratégique de repositionnement.

Actions

  • S’agissant d’un marché réglementé de biens d’équipement, nous nous sommes rapprochés des autorités réglementaires locales et nationales, ainsi que des grands donneurs d’ordres. Cette approche «  multi-canaux  » nous a permis de décrypter les profondes mutations du marché concerné  : volonté de concentration des acteurs,  processus de normalisation réglementaire et centralisation des achats au niveau national.
  • A la lueur de ces informations-clés, nous avons formulé les préconisations stratégiques suivantes  : identification des produits à développer, du partenaire optimal et des prescripteurs les plus influents.

Résultat

Ce client est désormais le seul acteur international de premier plan opérant sur ce marché chinois. Ses concurrents internationaux n’ont pas su appréhender les mutations du marché et se sont progressivement retirés.