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Repositionnement stratégique
Repositionnement stratégique

Problématique

La problématique du client était de savoir si la croissance du marché chinois serait suffisante pour justifier un investissement industriel majeur.

Mission

Identification préalable des vecteurs de croissance, analyse de leurs potentiels et analyse des risques économiques.

Actions

Analyse approfondie des segments de marchés, des circuits de distribution afférents et modélisation économiques des marges.

Résultats

Nos analyses ont tout d’abord conclu à l’absence d’intérêt économique de l’investissement industriel envisagé. En revanche, nous avons préconisé une alternative commerciale novatrice pour ce groupe, i.e. un nouveau marché, ainsi qu’une alliance stratégique permettant dès lors de rentabiliser cet investissement.