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Renégociation d’un partenariat avec une société d’Etat chinoise
Renégociation d’un partenariat avec une société d’Etat chinoise

Problématique

Après avoir passé plusieurs années à négocier un partenariat exclusif avec une entreprise d’État chinoise, notre client a souhaité, un an après la signature du contrat de coentreprise, lever la clause d’exclusivité afin d’appuyer son développement auprès d’autres partenaires.

Mission

Obtenir, en 3 mois, la sortie d’exclusivité permettant à ce client d’entrer en discussion avec un autre partenaire.

Actions

  • La clé de cette mission était d’agir de manière holistique, tant sur l’environnement actionnarial et politique du partenaire chinois qu’auprès des administrateurs chinois de la joint-venture. Ainsi, nous avons persuadé la maison-mère du bien fondé du projet d’ensemble et informé le Mofcom, afin d’éviter un éventuel blocage.
  • Au niveau de la société chinoise, élaboration conjointe d’un plan stratégique ambitieux, puis pilotage de deux conseils d’administration de la joint-venture visant à renégocier l’accord de partenariat (contenus des accords, postures de négociations).

Résultats

  • Aucun blocage institutionnel ou actionnarial.
  • Révisions rapides des clauses d’exclusivité permettant l’entrée en discussion avec de nouveaux partenaires. Ces discussions ont, par la suite, abouties à une nouvelle joint-venture.
  • Cette renégociation aura permis une meilleure concentration des ressources de la joint-venture sur son marché principal.