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Lobbying privé et institutionnel
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Problématique

Introduire un vaccin de haute technologie sur un marché monopolistique tenu par un institut chinois.

Mission

Permettre à notre client d’introduire en Chine un vaccin de haute qualité sur un marché règlementé au niveau national. La difficulté première étant l’actuel monopole du vaccin chinois, développé et commercialisé par un institut chinois public de premier plan.

Actions

  • Compréhension, auprès des plus hautes autorités institutionnelles, des options réelles de commercialisation, ainsi que des «  lignes «rouges  » à ne pas franchir.
  • Mise en œuvre du processus d’actions défini  : approche d’un institut chinois concurrent pour qu’il devienne co-développeur du vaccin de notre client,  parrainage de l’opération par une sommité médicale chinoise puis signature d’un protocole scientifique permettant l’importation en Chine du vaccin de notre client.
  • Pérennisation des résultats initiaux par une forte visibilité institutionnelle, auprès d’instances bilatérales  : participation de notre client à la délégation officielle du Président de la République en Chine, et signature de l’accord en présence de trois Ministres et de l’Ambassadeur de Chine.

Résultats

En 6 mois, notre intervention a permis à notre client d’intervenir comme principal challenger d’un marché monopolistique de plusieurs centaines de millions d’euros, tout en renforçant son positionnement institutionnel auprès des autorités chinoises.