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Identification des motivations réelles d’un partenaire de joint-venture
Identification des motivations réelles d’un partenaire de joint-venture

Problématique

Notre client avait entamé en Chine des discussions avec un partenaire potentiel particulièrement opaque, rendant difficile la conclusion d’un accord.

Mission

Nous avons été mandaté afin d’évaluer la pertinence et les risques de cette joint-venture éventuelle avec ce partenaire.

Actions

Après différentes recherches et recoupements, nous avons mis à jour le pool d’actionnaires complet de la partie chinoise, les liens d’interdépendance, les accords non documentés, les risques fiscaux et sociaux. Nous avons également découvert les contraintes auxquelles était soumis ce partenaire concernant l’exploitation urgente de certains actifs.

Résultat

Ce travail a permis à notre client de sécuriser les accords conclus avec le partenaire et d’occuper désormais une position dominante dans le processus de négociation.