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Etude anti-contrefaçon dans le secteur pharmaceutique
Etude anti-contrefaçon dans le secteur pharmaceutique

Problématique

Confronté à une problématique de contrefaçon dans certaines provinces chinoises, notre client souhaitait redéfinir sa stratégie de distribution pour 4 gammes pharmaceutiques.

Mission

  • Analyser en profondeur les réseaux de distribution sur les provinces données et procéder à une évaluation du risque de contrefaçon.
  • Définir une stratégie de distribution appropriée et préconiser des modes opératoires plus sécurisés.

Actions

  • Nous avons tout d’abord approché les administrations concernées (Département général d’investigation pour les Crimes Economiques du Bureau de la Sécurité Publique, Département d’inspection médicale de la SFDA…) aux niveaux central et provincial, dans le but de :
    1. distinguer les réseaux informels tolérés par les autorités des réseaux parallèles,
    2. comprendre l’ensemble des régulations ainsi que les contrôles effectifs réalisés sur chacun des réseaux identifiés.
  • Nous avons ensuite mené un grand nombre d’interviews auprès des managers des grandes entreprises pharmaceutiques et des grossistes afin de comprendre les tendances comportementales des patients et du corps medical à l’égard du risque de contrefaçon, ainsi que les principales caractéristiques et faiblesses des réseaux de distribution locaux.
  • Enfin, nous avons établi une stratégie de repositionnement pour notre client et lui avons indiqué les canaux de distribution les plus sécurisés. Nous avons également formulé des recommandations relatives à la problématique de la santé publique en Chine.

Résultats

Notre client a obtenu une meilleure compréhension des risques de contrefaçon portant sur chaque canal de distribution: Hôpitaux de 2ème et 3ème grade, hôpitaux privés et communautaires, grossistes, chaines de pharmacies et pharmacies individuelles, dans les provinces ciblées.

Nous lui avons également fourni des outils appropriés afin de renforcer la protection de ses filières et une méthodologie “chinoise” pour lutter plus efficacement contre la contrefaçon sur le terrain.

Enfin, notre étude a permis à notre client de renforcer son positionnement par rapport à la concurrence.